동기에 대해 알아야 할 진실

첫째, 동기 부여의 의미에 대해 알려드립니다. 해도 교과서 같은 어려운 설명은하지 않습니다. 중요한 것은 당신이나 당신의 주위 사람들이 행동 해주기 때문입니다.

는 동기는 무엇인가?　한마디로 나타낸다면, ‘활기’입니다. 또는 동기 것. 간단 하지요?

단, 동기는 텐션 (= 의기 양양)과는 다릅니다. 별도로 하이 텐션이 아니라도 “다이어트하고 싶다!」라고 강하게 생각하고 있다면, 동기 부여가 있다는 것입니다.

텐션이 100 엔 라이터 불이라면 동기는 숯불입니다. 확 불타 휙 텐션과는 달리 동기는 조용히 타 오르고 있습니다. 동기 부여는 텐션과 같은 일시적인 감정의 고조가 아니라 「하고 싶다」라고 「하지 않으면 안되는데 “라고하는 동기를 말합니다.

저도 컨설턴트로서 많은 기업가를 본 적이 있습니다 만, 강 차이하고있는 사람이 너무 많다. “더 동기 부여가 있으면, 점점 행동 할 좋겠어”라든지, “자신이 결과를 낼 수없는 것은 자신의 모티베이션이 오르지 않은 탓”이라고 강 차이하고있는 사람은 많습니다.

질문입니다. 그것이 사실입니까? 정말 동기가 원인일까요?

대답. 우리는 대응 바이어스는 색 안경을 쓰고 세상을보고 있습니다. 행동의 원인을 성격이나 기분 탓이라고 생각하기 쉽상입니다.

예를 들어, TV는 스포츠 경기에서 패배했을 때 해설자가 정신론을 말하고 있지요. “그 선수는 이기고 싶은 마음이 약했다 때문지는거야”라고. 분명히, 그것도일지도 모르지만, 그 밖에도 원인이있을 것입니다. 컨디션이 나빴던 상대가 강했다 날씨가 아군하지 않은 물체가 나빴다 기술이 열등했다 …… 등등.

이와 같이 다른 요소를 과소 평가하고 “이기고 싶은 마음이 약했다”고 선수의 기분을 과대 평가하는 것을 해당 바이어스라고합니다.우리 모두 마음을 과대 평가하는 색 안경을 쓰고있는 것입니다.

이름은 어렵 기 때문에 기억하지 수 있지만, 우리는 ‘성격과 감정을 과대 평가하기 쉽다」라는 색 안경이 있다는 것을 기억해야합니다. 따라서 뭔가 잘못했을 때 그 원인이되는 경우가 많은데이 “동기가 낮다”입니다.

그래서 저에게서 부탁합니다. 만약 당신의 “동기가 낮은 것을”결과가 나오지 않는 원인 생각하면 이렇게 질문을 해 주었으면합니다.

이렇게 질문을 보면 동기 부여가 원인이 아니라 진짜 범인을 찾을 수있는 경우도 많을 것입니다. “동기가 낮기 때문에 잘못 ‘이라는 색 안경에 걸리지 않도록 해주세요. 만약 동기가 진짜 범인이 아니라면 동기가 오른 곳에서 아무것도 문제가 해결되지 않기 때문입니다.

이것은 전술했지만 중요한 것이므로 반복합니다. 동기라는 것은 텐션이 없습니다. 의기 양양도 없습니다.

이 구별이 붙어 있지 않으면 비린내 자기 계발에 속지 있습니다.자기 계발 책이나 세미나에서는 “목표를 종이에 써서 이미지하자”라든지, “이상적인 자신을 사진에 붙여 표지 보자”라는 것이 말씀하십니다. 그러면 동기가 상승한다는 것이 그들의 주장입니다.

나도 그들을 해본 적이 있습니다. 분명히, 일 때 텐션이 오릅니다. 의기 양양 있습니다. 는 그래서 동기가 오를지? 단언합니다, 오르지 않습니다.

“성공하려면 긍정적 인 생각을 버려라”라는 책에서 심리학자의 가브리엘 엣팅겐는 이렇게 말합니다.

과거의 경험과 동떨어진 긍정적 인 환상과 욕망, 그리고 꿈은 충실한 인생을 향해 행동하는 동기는 변환되지 않았다.

심리학자의 가브리엘 엣팅겐은 다이어트의 동기에 대한 실험을 실시했습니다. 다이어트 전에 “다이어트에 성공한 자신의 모습을 넋을 잃고 꿈꾼 사람”과 “꿈 않은 사람 ‘을 조사한 것입니다.

그 결과 안 것은, “다이어트에 성공한 자신의 모습을 넋을 잃고 꿈꾼 사람 ‘보다’꿈없는 사람”이 척박 한 사실입니다!  가브리엘 엣팅겐 이미지를하면 장력은 오르지 만, 동기 부여가 나지 않게된다고 결론을 냈습니다.

“좋아 !!! 나는 슬리밍거야 !!!”라는 동기 부여가 없습니다 텐션입니다. 소리를 지르 더니, 텐션은 향상되지만 동기는 올라가지 않습니다 (^^). 동기라는 것은 조용하고 지속 의지 것. “체중에 매일 꾸준히 노력하고 계속하자」라고하는 것입니다. 동기 부여와 텐션 (의기 양양)를 혼동하고 있지 않습니까?　동기 부여는 목표 달성에 도움이되지만 텐션 (의기 양양)은 당신의 다리를 당기십시오.

당신이 좋아하는 것, 이것이 동기 부여의 원천이 될 수는 매우 많습니다. 예를 들어, 초등학생 소년에게 비디오 게임. 초등학생 소년은 시간이 있으면 마음대로 게임을하고 있지요. 좋아하는 일이므로 마음대로 동기가 솟아 나오는 것입니다.

“좋아! 텔레비전 게임을 할거야!”라고 텐션을 올리지 않아도 기합을 넣지 않아도 즐길 비디오 게임을하고있다. 이것이 동기가있는 상태입니다. 그래서 자신이 좋아하는 것을 찾아 주셨으면합니다.

좋아하는 일을 찾아 4 가지 질문

당신이 돈을받지 않고하고 싶은 것은 무엇입니까?
당신이 돈을 주더라도하고 싶은 것은 무엇입니까?
당신이 휴일에, 그만 해 버리는 것은 무엇입니까?
당신이 지금까지의 인생에서 돈을 사용했던 것은 무엇입니까?

이 4 가지 질문에 대한 답변보고, 그 공통점을 생각해 봅시다. 당신이 좋아하는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 자신이 좋아하는 것은 마음대로 점점 행동하고 있었다는 것을 알게 될 것입니다. 반대로, 자신의 마음에 안 일이 동기가 올라 어려웠던에도 통지합니다. 그럴 때는 이렇게 생각해보십시오.

좋아하지 않는 것도 동기를 올리는 질문

이 좋아하지 않는 것은 내가 좋아하는 것과 어떻게 이어질 것인가?
이 좋아하지 않는 것을하면 어떤 장점이 있을까?

이 질문에 많은 응답되면 대답 할 정도로 좋아하지 않는 것도 동기 부여가 나오는 것입니다. 요점은 좋아하지 않는 것도 그것이 사실 좋아하는 것에 연결되어 있는지에주의하면 자연과 동기가 올라 오는 것입니다.

동기 부여의 근원에 대해 전한 곳에 이번에는 동기를 낮추는 원인입니다. 자동차로 말하면, 액셀 대한 브레이크 네요. 예를 들어, 지금까지 「창업을하고 싶다! “라고하는 분들 많이 만나고 왔습니다. 그러나 5 년이 지나도 기업하지 않는 것이 많이 있습니다. “창업을하고 싶다!」라고하면서도 행동 할 수없는 이유는 무엇입니까?

그 원인 중 하나는 부정적인 믿음입니다. “나는 완벽해야한다”라는 가치관 네요. 이런 믿음을 가지고있는 사람은 좀처럼 행동하지 못하거나 결과가 나온 것 같으면 동기가 내리락하는 것입니다. 바로 나도 그런 믿음을 가지고있었습니다. 이 믿음이라는 것은 초등학생 ~ 중학생 정도까지 만들어지는 것이 많습니다. 내 경우 테스트에서 99 점을 받았다해도 “왜 1 문 틀리구나!”라고 부모에게 혼나고 훈육되었습니다.

이런 완벽주의적인 훈육을 받고 있으면 어른이되고 부모 떨어져 한 후에도 비참한 인생을 보내 게됩니다. “목표 달성을해도 어차피 좋은 것은 없다”는 것처럼 무의식적으로 생각하기 때문입니다. 그러자 “행동을 할 정도라면, 미루자”는 마음이되고, “어차피 목표 달성해서 칭찬 못한다면 처음부터 그만두 자”고 느끼거나하여 동기 부여가 나지 않을 것입니다.

알 수 있습니까?　당신의 동기를 내리고있는 것은 다름 아닌 ‘자신의 마음 “입니다. 만약 당신이 목표를 설정하고 있거나, 목표 달성을 위해 노력하고있는 도중에, 어쩔 수없는 두려움과 무력감, 수치심에 습격당하는 것 같으면, 당신의 마음에 브레이크가 걸려 있을지도 모릅니다. 이런 경우 상담을받는 것도 고려해보십시오.

사업 경험이별로없는 사람이 있었다고합니다. 그런 사람이 비즈니스 성공하는 사람이 쓴 책을 읽고 감동 영향을 받아 “나는 연수입 1 억엔된다 ‘는 목표를 세웠다고합니다. 그러나 이것으로는 동기 부여는 올라가지 않습니다. 텐션은 오르고 있지만, 앞서 언급했듯이 텐션은 동기 부여가 없습니다. 그러자 “연수입 1 억엔”고 목표를 세워도 행동 할 수 없다.

중요한 것은 ‘나는 목표를 달성 할 수있다 “라는 느낌입니다. 이 감각을 심리학에서는 ‘자기 효능감’라는 것입니다 만, 「자신은 목표를 달성 할 수있다 “라는 의미를 가지고 있지 않으면, 우리는 먼저 동기가 솟아 없습니다. 결과 목표 달성도 수 없습니다.

목표를 세운 곳에서 「아니, 어차피 자신에게는 무리 일까구나 “라고 자신의 마음을 깨닫고 있기 때문입니다. 그럼, 어떻게하면 좋을까? 대답은 달성 경험을 쌓을 것입니다. 달성 체험을 채워 경우 쌓을수록 우리는 “자신은 목표를 달성 할 수있다”라는 느낌이 강해져갑니다. 즉, 동기가 오릅니다. 여담입니다 만, 기업이나 부업에 한해서 말하면, 1 년 후의 목표를 지금까지 벌어 들인 금액의 2 ~ 3 배 정도로 설정하는 것이 가장 성능이 좋아지는 것 같습니다.나나 내 고객의 경우 그 정도가 가장 행동 량과 목표 달성률이 올라있었습니다.

예를 들어, 부업으로 한달에 3 만엔 벌어 들인 적이있는 사람은 1 년 후의 목표를 “달에 6-9 만엔 버는”과 같이 설정하는 것입니다. 반대로, 그런 상태에서 “연봉 1 억엔”고 목표 설정을 한 곳에서 동기는 오르지 않는 것입니다. 텐션 만 올라 1 주일 후에는 그 텐션도 떨어지고, 그래서 끝입니다.

당신은 자신의 욕심을 스스로 부정하고 있지 않습니까? 또는 자신의 목표를 스스로 비판하고 있지 않습니까?

“다이어트를하고 싶다.하지만 어차피 마른 곳에서별로 의미가없고”라든지, “영어를 공부하고 싶다.하지만 영어를 익힌 곳에서 수입이 오르는 것도없고”라고 부정하지 않겠습니까? 이것은 근육 트레이닝 일거라고, 취업 활동 일거라고, 청소 일거라고, 뭐든지 같습니다.

자신의 욕심과 목표를 스스로 부정 해 버리면 사람은 동기를 잃게됩니다. 우리의 마음이라는 것은 매우 솔직하고 민감합니다. “어차피 마른해도 의미가 없다”는 식으로해도 의미가 없다고 생각하는 것에 대해 동기 가지 않을 것입니다. 그럼, 어떻게하면 좋은 것일까 요? 그 대답은 자신의 욕심을 긍정하는 것입니다. 그러기 위해서라도 다이어트 성공자 영어를 지니고있는 사람, 근육 트레이닝 프로 등에서 많은 이야기를 듣는 것을 추천합니다.

“이 행동은, 이런 장점이 있구나!”라고 진심으로 느끼는 자신의 욕심과 목표에 대해 부정하는 마음이 희미 해져오고 있습니다. 그러자 동기도 솟았습니다.

또한 아무래도 욕심을 긍정적 수없는 경우 프로세스를 즐기는 것을 의식합니다.영어는 다이어트 든 근육 트레이닝이든 취업이든 청소 든, 그 과정을 즐길 것입니다. 또는 프로세스를 즐길 수 있도록 방식을 바꿀 것입니다. 우리는 힘겹게 동기를 올리고 계속할 수 없습니다 (그 이유는 4 장에서 밝히고 있습니다). 만약 어렵다고 느낀다면 좌절하는 것도 빠릅니다.

영어를 익히는 방법으로도 그 방법은 많이있을 것입니다. 영단어 책을 읽고 단어를 기억하는 방법도 있고, 외국인과 이야기 대고 단어를 기억하는 방법도 있고, 영어 단어를 기억하는 게임도 있습니다. 그 중에서 가장 자신이 즐길 수있는 프로세스로 해 봅시다. 만약 영단어 책을 읽고 단어를 기억하는 방법이 가장 효율적으로 보이더라도 그 과정이 즐거워야 당신은 좌절 할 것이다. 영어 단어를 암기 게임을 즐길 수 있다면, 그것을합시다.

따라서 우회처럼 보인다해도, 그래서 좋습니다. 프로세스를 楽しめれ하면 꾸준히 유지되어 시간이 걸리더라도 목표에 도착할 수 있습니다. 최단 경로에서도 즐길 수 있어야 어차피 좌절하기 때문에 다른 방법합시다.

목표 설정에 실패하는 원인의 하나로서 자신의 동기에 기대 너무 라는 것이 있습니다. 인간 누구라도 의욕이 나지 않을 때 있습니다. 나도 아침에 일어나서 순간부터 우울하고, “오늘은 …… 아무것도 의지가 생기지 않는다 ……」라고 날 수 있습니다. 인간이라면 누구라도 그렇 네요.

그러나 목표 설정에 실패하는 사람은 “자신의 동기가 최고의 상태가 매일 계속되는 것”을 당연한 일로서 목표 설정을하는 것입니다. “오늘은 3 시간은 조깅 할거야!”라고하는 동기가 피크 상태가 매일 계속 생각하고있는 것입니다. 당신이 만약 편하게 목표 달성을하고 싶다면 그 반대를합시다. 동기 부여가 가장 낮은 날이 매일 계속된다고 전제로 목표를 세우고 싶어합니다.이렇게하면 동기 부여가 낮아도 목표를 달성 할 수 있습니다.

알 수 있습니까? “무리하고 동기를 올리고, 행동하자”는 생각 자체가 실수입니다. 그 생각이 목표 설정의 벽이되는 것입니다. 그렇지 않고 동기는 그대로 달성 할 수있는 목표를 세우십시오. 이것이 동기 관리입니다. 자신의 인생을 돌이켜보십시오. 동기가 높은 상태가 1 개월이나 2 개월도 계속되었다라고 있나요? 하지 않아요. 현실은 그런 것이에요. 그렇다면, 동기 부여가 높은 상태가 몇 달 동안 지속될 수있을 없다는 것을 이해하실 것입니다.

그 동기가 낮은 상태를 전제로 목표를 세우고 싶어합니다. 물론 부하의 목표 설정을 볼 때도 마찬가지입니다. 당신의 부하가 동기가 높은 상태가 지속 것을 전제로 목표 설정을하고 있으면, 멈추어주세요. 너무 높은 목표를 세우고 달성하지 못한다면 좌절뿐이기 때문이다. 이제 성취감을 얻을 수 없습니다.

또한, 목표 설정 방법은 여기를 참조 할 수 있습니다.