초보자가 제휴로 돈벌기 어렵다는 이미지가 많지만, 정말 그럴까요? 항간에는 월 수백만원을 버는 어필리에이트도 있고, 텐핑이나 기타 CPA사이트 등을 보면 수익랭킹 등을 봐도 월 천만원 이상을 벌고있는 사람도 많습니다.
실제로 내가 아는 부업으로 월수입 100 만원을 초과하는 어필리에이트는 많습니다. 그렇게되면, 제휴라는 비즈니스 모델이 나쁘지 않다는 것이 되지요.
사실 초보자이기 때문에 제휴로 돈을 벌지 못하고 있는 사람에게는 그만한 이유가있는 것입니다.
“제휴로 돈벌려면 어떻게하면 좋을까”를 아는 것도 중요하지만, 초보자의 경우 “돈벌지 못하는 이유는 무엇인가”를 알아 두는 것도 중요합니다. 거기에 돈벌 수 있게되기 위한 힌트가 숨겨져 있기 때문이지요.
오늘은 그 부분에 대해 얘기해보려고 합니다.
Contents
제휴로 돈벌지 못하는 사람이 하고있는 일
오늘은 지친다. 내일부터 시작해야지. 정보수집을 위한 교재나 온라인강의영상 자료들만 마구 구매하고 있다. 아무래도 경험자의 블로그만 읽고, 물건이나 서비스를 파는 것 밖에 생각하지 않는채로 돈버는방법에 눈이 멀어있다.
가치를 창출 하지 않은채 3일 정도 후에는 질려버려 다른 방법을 찾기위한 공부를하지만, 대부분은 서핑으로 하루가 끝난다.
제휴로 돈벌지 못하는 사람은 대체로 이러한 행동 패턴들이 있습니다.
이 중에서도 3 가지 주요 원인이되는 요소를 나열하면 아래와 같습니다.
- 쓸데없는 시간을 보내고있다.
- 판매구조의 구축 작업을하지 않는다.
- 판매로 이어질 움직임이 없다.
각 항목별 부연 설명은 아래 내용을 끝까지 읽어주세요.
1) 쓸데없는 시간을 보내고있다
위의 행동 패턴을 봐도 알 수 있듯이, 제휴로 돈벌 수없는 사람이라는 것은 생산 활동이라고 부를 행동을하지 않습니다. 인터넷상을 떠도는 잘 모르는 사람의 블로그를 읽고 찾아 다니고도, 의외로 그것을 실천하지 않는 사람이 많습니다.
사실 나도 초보자 시절에는 똑같은 루프에 빠져 있었던 시기가 있었습니다. 뭔가하고 있지 않다는 불안 때문에 우선 PC 앞에 앉아만 있던 그런 상태였습니다.
그리고, 시간 낭비 말해서, 돈벌이라는 정보(교재나 강의)를 구입하고서는 제대로 읽지도 않고 그대로 무작정 시작하는 경우도 있습니다.
이것은 정보를 구입 한 것으로 만족한다는 자기만족이지 않겠습니까? 금방 돈벌 생각이 되어 만족하고있는 것입니다.
“또한 여가 시간에 봐야지”하며 그대로 귀찮아서 잊어버리는 패턴입니다. 노하우 수집가들에게서 자주있는 상태인지도 모르겠네요. 그 밖에도 쓰레기 같은 정보를 구입후 한탄하는 경우도 있을지도 모릅니다.
이 경우는 괴로운 기분은 잘 압니다 만, 언제까지나 그 감정에 휩쓸려서는 안됩니다. “분하지만 비싼 금액을 치른 공부이자 경험이었다”고 초기에 기분을 전환하지 않으면 거기서 성장이 멈춰 버리는 것입니다.
그것과 별개로, 유행처럼 번지는 ‘누구나 쉽게 빨리 돈벌수 있는 방법이 있다’에 휘청 휘청 거리는 것도 위험하고 문제있습니다.
정공법은 조금 시험해보지만, 귀찮아서 다른 쉽고 빠를것 같은 수법을 찾아 가는거죠. 이렇게 시도해서는 돈은벌지도 못합니다.
원래 쉽게 돈벌 정보라면 판매하지 않고 스스로 이익을 독점하는 것입니다. 이게 정답이지 않겠습니까?
생각해보세요. 만약 당신이 누구나 쉽고 빠르게 돈벌수 있는 정보를 가지고 있다면, 불특정 다수의 사람에게 고작 몇 만원이나 돈백만원 안팎의 가격으로 팔고 있겠습니까?
그저 쉽고 빠르게 돈벌고 싶어하는 사람들의 심리를 이용하여, 단물을 쪽쪽빨아 먹자라는 생각이 인간의 심리이기 때문입니다.
더 말하면, 너무 많은 참여자들이 나타나면 자신의 돈벌이가 줄어들지도 모르는거죠. 그런 위험을 생각하면 저렴한 가격 몇 만원 정도에 판매 할 리가 없습니다.
현명한 당신이라면 이미 아시겠지요? 노하우수집가의 관점으로 정보를 구매하는데 접근하지 않는 것입니다. 쓸데없는 시간을 소요할뿐만 아니라 돈까지 낭비 해 버리는 것이기 때문에 조심 해주세요.
2) 판매구조의 구축 작업을하지 않는다
서비스나 제품판매를 위한 판매구조의 구축은 제품이 판매되고 돈이 들어 올 때까지의, 일련의 흐름이 자동적으로 행해지는것 같은 상태를 만들어내는 것입니다.
간단히 말하면 블로그나 홈페이지를 만들어가는 것입니다. 초보자의 경우 이런 일을하지 않는 것이 대부분입니다. 비록 양질의 정보(교재나 강의)를 사서 “오늘은 졸리고 업무에 지쳤으니 내일하자” 등 자신에게 변명하고 결국하지 않는 사람이있을 것입니다.
또한 이런 경우도 있다고 생각합니다.
돈벌 확신도 전망도 없는데 열심히한다.
그래서 의지가 일어나지 않는다 → 하지 않는다
확실히 제휴 성과가 나타날 때까지 시간이 걸리는 것이고, 정말 올바른 일을하고 있는지 불안 해지는 감정이 드는것은 정상적인 패턴이라 생각합니다. 게다가 고독한 작업입니다.
작업도 고독하지만 주위에 상담할 사람도 마땅히 없을 것입니다. 때문에 불필요하게 외로움에 시달리기 쉬워집니다. 그런 상태에서 반년도 못가서 지치는 사람도 있습니다.
하지만 나는 그런 상태에서도 담담하게 작업을 계속하고, 반년 후 첫 보수가 발생했습니다. 얼마나 자신은 할 수 없다는 변명을해도 의욕이 떨어지는 것만으로는 의미가 없다고 저는 생각합니다.
그런 것보다 “어떻게하면 돈벌 수있게 될까”를 시행착오 해 나가는 것이 긍정적이고, 건설적인 자세가 아닐까 생각합니다.
3) 판매로 이어질 움직임이 없다
많은 사람들이 방향을 잘못 설정해 버리는 것이 제품을 “팔자”, “팔자”고 해 버리는 것입니다. 즉 파는 것 밖에 생각하지 않는 것입니다. 놀랄지도 모릅니다 만, 상품을 팔고자한다면, 제품을 선전해서는 안됩니다.
이것은 인터넷 비즈니스에도 실제 사업으로도 영업을 배워 간다고 보면 될겁니다.
현실에서도 인터넷도 어느 쪽도 공통적으로 말할수 있는 것은, 손님은 판매를 가하는 행위를 접하게 되면 본능적으로 도망가는 특성이 있다는 것입니다.
예를 들면, 옷을보고있는데 점원이 쭉 붙어 오면 싫어지게 되지요. 자신에게 맞는 것을 알고 싶을 때는 좋을지 모르지만, 단지 어딘지 모르게 보고 싶을 때, 옷을 손에 잡힐 때마다 옆에서 이것 저것 말하고, 이러면 즐거운 쇼핑시간이 아닌 스트레스가 되는 시간으로 변질되버리는겁니다.
나의 경우는 대개 이렇게되면 가게를 나갈까라고 생각합니다. 이때 점원의 심리는 “살 살 모드”로 되어 가겠지요.
성향이 부드러운 손님이라면 어울리는 옷이라고하면 살지도 모릅니다. 하지만, 다른 성향의 사람은 별로 기분이 좋지 않다. 강매하는 기분이 든다.
사람은 대체로 판매를 가하는 행위를 접하게 되면 거부감을 느낄 것입니다. 그리고 거부감을 느끼는 즉시 도망갑니다. 이것은 인간의 본능적인 것으로, “신변의 위험을 느끼면 위험을 회피하기” 습성이 작동합니다.
옛날이라면 위험한 동물이 많아 생사에 관한 문제 투성이였던 것입니다. 현대는 거기까지 위험한 것은 아니지만, 본능적인 습성은 DNA에 새겨져 있기 때문에 작은 위험이라도 느끼면 무의식적으로 “해결하자”고 되는 것이지요.
이 제품을 ‘팔자’, ‘팔자’로 안되는 이유 입니다. 오히려 판매하고 싶다면 손님의 일을 생각하고 활동합시다. 즉 상대방의 이익을 우선하는 자세입니다.
많은 사람들이 팔려는 생각 밖에 생각하지 않기 때문에, 자신의 이익을 우선으로 생각하는겁니다. 하지만 그럼 반대로 팔리지 않게되는 것은 아까 이야기 했어요. 손님의 이익을 우선으로하면 상품이 팔리게되는 것입니다.
제휴마케팅 분야라면 먼저 가치를 제공하는 것입니다.
유용한 지식과 유용한 정보 등을 먼저 잠재 고객에게 제공합니다.
이렇게하면 신용이 생깁니다. 덧붙여 당신의 블로그나 웹사이의 내용들을 통해서 당신의 일을 더 알고 싶거나 관심, 흥미가 생겨나는 것이지요.
이 사람이 말하고있는 것이라면 틀림 없구나. 이 사람이 걸어온 길을 걸으면 될 수 있지 않을까. 이러한 신뢰와 관심, 호기심을 높임으로써 자연스레 손님이 상품을 구매하게 되는겁니다.
이러한 과정을 밟아 어느 정도 비즈니스 지식을 익혀 두는 것이 유리합니다.
그러나 많은 사람들은 공부를 하려고 하지 않습니다. 판매에 필요한 공부를하지 않는데, 판매 하고 싶다고 투덜 대고있습니다.
사람은 자신보다 지식이없는 사람에서 배우려고 생각하지 않습니다. 그런 사람이 취급하고있는 상품은 물론 사려고 하지 않으며, 관심을 가지지도 않는 것입니다.
자신에게 부족한 지식이 있다고 알게 되었을 경우, 어느 정도는 배울 필요가 있다고 생각합니다.
마무리
오늘은 제휴로 돈을 벌지 못하는 사람이 하고 있는 행동패턴과 3가지 주요 문제점을 이야기했습니다.
- 쓸데없는 시간을 보내고있다.
- 판매구조의 구축 작업을하지 않는다.
- 판매로 이어질 움직임이 없다.
팔리지 않으면 팔리지 않는 나름의 원인이 있는 것입니다. 많은 초보자가 빠져있는 문제는 위와 같은 것입니다. 즉, 이러한 부분들을 개선해 가면 돈벌 수있게 된다는 이야기입니다. 단번에 하려고 하지 않아도 좋습니다.
작업은 자신의 페이스로 해 갑시다. ^^
