열심히 일할 준비가 되었으면 매번 제휴 판매를 촉진하는 데 도움이되는 5 가지 입증 된 팁이 있습니다.
Contents
1. 청중의 요구를 이해하고 혜택을 홍보하십시오
콘텐츠 제작, 제품 선택 또는 웹사이트 설정을 시작하기 전에 타겟 고객에 대한 몇 가지 핵심 질문을 스스로에게 물어봐야 합니다 .
- 내 구매자는 누구입니까?
- 그들의 필요, 문제 및 도전은 무엇입니까?
- 그들의 열망과 꿈은 무엇입니까?
- 그들의 두려움과 의심은 무엇입니까?
- 그들이 바꾸고 싶은 삶은 무엇입니까?
- 문제를 해결하고 목표를 달성하는 데 도움이되는 제품은 무엇입니까?
- 왜 그들이 나에게서 그 제품을 사겠습니까?
언젠가는 모방하고자하는 전문 마케터가 타겟 고객의 실제 요구 사항과 원하는 것을 이해하는 데 몇 시간을 투자합니다. 그들은 본능이나 직감으로 콘텐츠를 만드는 것이 아닙니다.
그들은 사람들이 그 문제를 해결하기 위해 얼마든지 돈을 쓸만큼 필사적으로 해결해야하는 문제를 조사하고 찾습니다.
그리고 청중의 핵심 요구 사항과 제품 구매 이유를 이해하면 이러한 요구 사항을 해결 하고 기능만 홍보하는 대신 제품의 이점에 초점을 맞춘 콘텐츠를 만듭니다.
잠재 고객의 요구 사항 이해 및 솔루션 / 혜택 판매의 예
그들은 매트리스를 홍보하지 않고 숙면, 활동적인 근무일, 고성과 경력, 가족과의 즐거운 시간을 판매합니다. 다시 말하지만, 단순한 매트리스가 아닙니다.
그들은 체중 감량 전자 책을 판매하지 않고 완벽한 몸매를 꿈꾸게합니다. 그들은 중매 서비스를 홍보하지 않고 사랑, 위로, 소중한 추억으로 가득 찬 삶을 상상하게 만듭니다.
웹 사이트 호스팅 서비스를 판매하지 않고 더 나은 사용자 경험과 더 높은 판매를 촉진합니다. 사람들은 혜택, 최종 결과, 솔루션, 도피 및 편의(즉, 제품이 자신과 삶을 위해 무엇을 할 것이라고 믿는지)를 구매하지만 “기능”은 구매하지 않습니다.
2. 제휴 마케팅에서 귀하의 역할 이해
왜 그들은 당신과 같은 중개인에게서 구입합니까? 제휴 마케팅주기에서 귀하의 역할의 중요성을 충분히 이해하려면 이것을 이해해야합니다.
제휴 마케팅 담당자는 고객과 공급 업체 사이의 다리 역할을합니다. 소비자에게 부가 가치를 제공하는 방법을 배워서 소비자가 직접 소스가 아닌 웹사이트를 방문 할 이유가 있도록해야합니다.
다음은 중개인으로써 가치를 부여 할 수있는 몇 가지 방법입니다.
- 방문자의 문제를 해결하고 그들에게 딱딱한 제품을 제시하는 것보다 상황에 맞는 최상의 제품과 연결함으로써.
- 아마존과 같은 최종 소매 업체가 제공하지 않거나 명확하게 밝히지 않는 정보 또는 가치를 제공합니다.
- 구매를 칭찬하거나 연장하는 제품 위에 보너스를 제공합니다.
- 명확하지 않은 제품의 사용 방법이나 이점을 보여줍니다.
- 사용자가 최종 소매 업체로 직접 이동하여 얻을 수없는 최상의 가격이나 할인을 찾도록 지원합니다.
- 구매를 방해하는 제품에 대한 모든 질문과 이의에 답합니다.
- 고객이 제품을 소유 할 때 겪고있는 고통, 문제, 불편함 또는 불편함이 어떻게 제거되는지 명확하게 보여줌으로써.
최고의 제휴 마케팅 담당자는이 사실을 이해하고 이를 유리하게 사용합니다. 그들은 자신의 의견이 중요하다는 것을 알고 있으며, 일단 청중이 신뢰하면 관련 브랜드가 그들과 함께 일하는 것을 좋아합니다.
청중의 규모와 조언에 대한 신뢰 수준이 증가함에 따라 제휴 수익이 증가합니다. 이것이 다른 모든 성공적인 틈새 마케팅 담당자가 제휴 마케팅을 단순히 돈을 버는 빠른 방법이 아닌 장기적인 게임으로 보아야 한다고 계속 말하는 이유입니다.
당신의 임무는 독자들에게 가치를 계속 제공하고 그들이 정보에 입각 한 결정을 내 리도록 돕는 것입니다.
3. 제품 판매 페이지를 넘어서는 진정한 경험 제공
신뢰는 온라인 판매의 핵심입니다. 하지만 처음 방문하는 사람들과 어떻게 신뢰를 쌓을 수 있습니까? 홍보하는 제품의 원래 판매 페이지를 넘어서는 진정한 경험을 제공합니다.
모든 초보 제휴마케터들은 제품에 대한 자세한 내용없이 모호한 제품 리뷰를 작성하고 제품의 원래 판매 페이지에서 복사한 콘텐츠를 사용할 수 있습니다.
인터넷은 그런 쓰레기로 가득 차 있습니다. 아무도 그것을 신뢰하지 않습니다.
최고의 제휴 마케팅 담당자는 개인적인 경험을 바탕으로 진정성 있고 신뢰할 수있는 콘텐츠를 제작 함으로써 이러한 모든 소음에서 눈에 띕니다. 그들은 이미 인터넷에서 사용 가능한 것과 동일한 정보를 제시하지 않습니다. 대신, 그들은 제품을 직접 사용하고 제품의 판매 페이지에서 볼 수없는 통찰력을 공유합니다.
그들의 리뷰는 제품 광고처럼 읽히지 않고 제품의 장단점에 대해 자세히 논의하며 독자가 자신에게 적합한 제품인지 아닌지 판단하는 데 도움을줍니다.
이렇게하면 즉시 추천을 더욱 신뢰할 수있게되며 논스톱 프로모션 콘텐츠를 제공하는 사이트보다 클릭률(CTR)이 훨씬 더 높아집니다. 이것이 바로 믿을 수있는 제휴 마케팅 담당자가 초보자와 비교하여 동일한 양의 트래픽에서 10 배 더 많은 판매를 얻을 수있는 이유입니다.
4. 문제 해결, 신뢰 구축 및 판매에 대한 두려움 극복
“판매원”이라는 단어를 생각하면 무엇이 떠오릅니까?
칙칙한 자동차 세일즈맨, 성급한 도어 투 도어 세일즈맨 또는 필요하지도, 원치 않거나 심지어 좋아하지도 않는 제품을 판매하여 수익을 올리려는 콜드 콜 에이전트.
좋든 싫든 사람들은 판매원을 싫어합니다. 하지만 당신은 세일즈맨이 아닙니다.
당신은 마케터입니다.
그리고 둘 사이에는 분명한 차이가 있습니다. 마케팅 담당자는 제품을 판매하지 않고 문제를 해결하고 꿈을 판매합니다. 올바른 전략을 채택하면 사람들은 당신에게서 구매할뿐만 아니라 필요한 제품을 제공하는 것에 대해 감사합니다.
그것은 그들과의 신뢰를 구축하고, 당신이 그들의 필요에 관심을 가지고 있음을 보여주고, 그들의 문제를 해결하는 방법을 이해하는 것입니다.
문제 해결이 여기서 키워드입니다. 콘텐츠가 아무리 유용하고 상세하더라도 제품 리뷰만 게시하면 사이트에 대한 충성도 높은 팔로어를 구축하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 최고의 제휴 마케팅 담당자는 기존 제품 리뷰와 함께 틈새 시장의 다양한 측면과 관련된 많은 양의 문제 해결 콘텐츠를 게시하도록합니다.
이렇게하면 몇 가지 방법으로 도움이 될 수 있습니다.
- Google 검색에 대한 사이트의 주제 관련성을 구축 하고 홍보하는 제품과 관련된 광범위한 키워드의 순위를 매기는 데 도움이 됩니다.
- 고품질 콘텐츠를 통해 청중의 질문에 답함으로써 청중과의 관계를 구축하는 데 도움이되고, 귀하가 실제로 관심을 갖고 있다고 믿게 만듭니다.
노련한 제휴 마케팅 담당자가 기존 제품 리뷰와 함께 도움이되고 문제 해결 콘텐츠를 많이 만드는 이유입니다. 결과적으로 청중은 자신의 틈새 시장에서 전문가 (판매원이 아님)를 고려하고 그들이 홍보하는 제품을 기꺼이 구매합니다.
5. 이메일 마케팅을 사용하여 구매자와 지속적인 관계 시작
이상한 이유로 대부분의 제휴 마케팅 초보자(특히 Amazon 제품을 홍보하는 사람들)는 이메일 마케팅을 시간 낭비라고 생각합니다.
당신이 그들 중 하나라면, 당신을위한 뉴스가 있습니다. Patt Flynn 및 Spencer Haws에서 Yaro Starak 및 Charles Ngo에 이르기까지 모든 성공적인 제휴 마케팅 담당자는 이메일 목록 작성을 성공적인 제휴 마케팅 전략의 핵심 구성 요소중 하나로 간주 합니다.
실제로 Affiliate Summit의 설문 조사에 따르면 제휴 마케팅 담당자의 거의 42 %가 이메일이 가장 많은 트래픽을 발생시키는 것으로 나타났습니다.
왜?
이메일을 통해 구독자에게 Amazon 제품 링크를 직접 보낼 수는 없지만 이메일 목록을 사용하여 블로그에 게시하는 모든 새로운 콘텐츠 (제휴 링크 포함)로 트래픽을 반복적으로 가져올 수 있습니다.
진지하게, 이메일 목록을 갖는 것의 중요성에 대해 당신을 설득하기 위해 이 모든 논쟁을해야한다는 것에 놀랐습니다.
청중에게 중단없이 액세스 할 수 있으므로 이메일로 엄청난 가치를 제공하고 신뢰를 기반으로 관계를 구축 할 수 있습니다. 많은 기업들이 또는 마케터들이 실행 가능한 가치가 많은 놀랍도록 상세한 이메일을 정기적으로 보냅니다.
구독자와 강력한 관계를 구축하여 그가 공유하는 모든 팁과 그가 홍보하는 모든 제품을 신뢰합니다. 이메일 마케팅을 사용하여 수익을 두 배로 늘린 제휴 마케팅 담당자(아마존 계열사 포함)가 너무 많습니다. 그리고 여기에 가장 좋은 부분이 있습니다.
이메일 목록을 시작 및 작성하고 자동 응답을 사용하여 전체 이메일 마케팅 프로세스를 자동화하는데 기술적 전문 지식이 필요하지 않습니다. 이 게시물에서 세 가지 최고의 이메일 마케팅 도구(GetResponse, MailChimp 및 AWeber)를 활용할 수 있습니다.
